问题解答

13
08月
2018

来自一个潮汕90后小哥对莆田鞋从业经验的分享

发布者:亚虎娱乐官网 浏览次数:
都知道做莆田鞋批发的什么地方的人都有,而今天参与问答的这位小哥哥是一个90后,来自广东潮汕,不过小哥并不太喜欢用“莆田鞋贩”来称呼他,而是跟我说了一个“莆田鞋代发”这样的专业词汇!下面是具体的内容:
 
Q:你从事莆田鞋这方面有多长时间了,每天是怎样一种生活状态?
 
A:来莆田已经有差不多 4 年了,当时也是看着 “莆田鞋” 产业经济收入不错,才从广东只身来到这里,也差不多见证了 “莆田鞋” 从兴盛到现在目前市场饱和的整个过程。每天的生活跟普通人上班没什么太大差别,只不过是黑白颠倒罢了,下午两点到六点是接单时间,都是一些线下代理与地区批发商通过QQ、微信来询问鞋款的价格以及下单拿货,然后边回复边做统计,就是我发你图片的这种状态。然后到六点就会休息下吃个饭什么的,接下来就要用电脑批量打印单号那些了,其实这一块每天都会占用很大一部分时间,也十分枯燥,晚一点拿货的时候可以跟熟人聊聊天啥的就还好。由于莆田工商的原因,所以晚上十点左右我才会骑着我的小电驴去到仓库或者一些店铺去拿货,根据货量的多少来决定我会跑多少趟,一般拿完所有差不多都凌晨一两点了。拿完货还不算完事,因为货品的品质会参差不齐,所以我还要跟同事一起 “修鞋”,“修鞋” 就是检查鞋款有没有什么瑕疵,是否连接处会有缺口或者损坏,其实也是为顾客负责,口碑是日积月累做起来的。修完鞋一般都都凌晨三到四点了,跟同事一起贴上快递单就该去发货了。
Q:亚虎娱乐手机版有些鞋款官方都还没有发售,莆田却已经提前量产了?
 
A:你肯定知道谍照那个东西吧,很多都是莆田传出去的,你仔细看看那些背景就大概猜的出。因为有些工厂关系比较广,跟品牌内部有认识的人,所以能拿到样图或者说 sample 这些超前的东西,自然能更快的量产,越早出货,就越能抢占市场,其中的经济利益或者说利益链也是很巨大的。
Q:很多人对鞋款的整个制作流程很好奇,这些方面透露吗?
 
A:其实这都没啥的,很多当地有实力的代工厂以前都是 Nike、adidas那些国际品牌的代工厂,但代工成本越来越高,他们就选择去东南亚那些廉价劳动力地区代工了,除了篮球鞋,莆田鞋厂其他鞋款做工真的媲美正品。鞋款制作最关键的步骤还是模具开模,想要还原度最高,必须拿正品鞋款来做,这样做出来的品质往往最受市场的欢迎,也能卖出很好的价格。但跟工厂合作这一块开销很大,因为正品鞋款你得提供,然后做成模具前后需要花的人力、物力成本都要算在你的账上,并且在成型以后,就得按照总成本+利润的价格拿货。举一个例子,莆田鞋厂做出一个你要的NMD的成鞋要价100,而你拿他工厂出的别的品质NMD只要60左右,其中差的还是很多的。而我拿到自己想要的独家货以后就得卖200,这样我才能赚钱,因为前期投入都是几万到十几万不等的。
Q:很想知道做 “莆田鞋” 的利润究竟有多大,才会促使这么多人加入到这个行列之中?
 
A:我现在的规模可以说是精仿鞋批发商,仅次于莆田鞋厂的那种等级,在莆田做鞋类生意的可以分为:实体店(量大 利润低)、零售(量少 利润高)、代理(稳定出单 利润低)。说实话,淘宝那块的利润是最大的,但风险也是相对较高的,也是没那方面的经验的吧,所以就没有涉及到。我主要是实体店以及线上、线下代理这两大块业务,也够我忙的了。而我的实体店主要也是给一些莆田小代发拿货用的,跟我给代理的价格一样,一双20RMB的利润,这个价格在莆田都是比同等水平要低的,也直接导致我单量很庞大,一年赚多少我就不具体透露了,给你留一点想象的空间。
Q:如果条件允许,你会考虑自己开创品牌做原创的产品吗?
 
A:我其实并不太懂鞋款或者潮流这些东西,我没读什么书,16岁就出来做生意了,没有把握的事情我不会轻易去尝试。造鞋工厂一条完整的生产线高达1000多万,还要从日本进口,我目前还没有那样的实力。
 
Q:最后一个问题,很多人对于“莆田鞋”很反感,因为这种行为是侵犯知识产权的,你对此怎么看?
 
A:也不是所有来自于莆田的鞋款都是伪冒货,这边也有很多自主品牌做的不错。其实近几年莆田工商那一块对于我们这种“高仿鞋批发”的打击还是挺大的,但是你要知道莆田是一个市,莆田鞋厂制造业真的是最主要的支柱性产业,所有工厂一下转型也是不现实。其实相关部门还是睁一只眼闭一只眼吧。我也不太在意别人怎么看,因为这是我的主要工作,职业不分贵贱的吧,我也是一步一个脚印走到今天。当然要是哪一天更加严格的规定出台了,我也不会去触碰法律的底线,那时候也只有转行做别的了,走一步看一步吧。如果非要我说将来不做鞋了去做个什么的话,我打心底里想去开个酒楼,本身是潮汕人,喜欢吃,我也很享受做的那个过程,一边赚钱一边做自己喜欢的事情还是不错的,哈哈。
 
以上是采访的主要摘要!

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